1957年6月，毛澤東曾點評劉邦稱：“漢高祖劉邦比西楚霸王項羽強，他得天下一因決策對頭，二因用人得當。”

在秦末大起義時期，天下的起義軍數以萬計，其中絕大多數都被滅掉了，最終的成功者只有劉邦一人。

從一名平民到大漢王朝的開創者，劉邦成功的原因有很多，但最重要的還是他的“會用人”，劉邦的用人之道更是堪稱我們現代企業管理的范本。

劉邦到底是怎么用人的？百家講壇主講人王立群在一次演講中，把劉邦的用人之道概括為“五個一”：一雙好眼睛，一對好耳朵，一個好頭腦，一支好隊伍，一副好心態。

以下是王立群教授在葡萄牙關于《漢高祖劉邦的成功之道》精編的演講內容，分享給大家，希望對你有所啟發。

漢高祖十二年，劉邦平定英布叛亂后一病不起，他的太太呂后把醫生請來，結果劉邦把醫生罵了一頓趕走了。他覺得生死有命，治也治不好。

呂后就問了劉邦3個問題。第一個問題是，如果您不在了，蕭相國蕭何去世了，誰可繼任？劉邦答：“曹參”。

呂后繼續問，曹相國之后，我該用誰？

劉邦答：“王陵可以，但他太直了，可以用陳平做輔佐。但陳平足智多謀，不能獨任丞相。還有一個周勃，他厚重少文，可做太尉”。

第一代蕭何，第二代曹參，第三代王陵、陳平、周勃。你看劉邦臨死之前，把幾代領導核心都指定完了。

呂后又問了第三個問題，那王陵王相國去世以后，又該誰來繼任？

劉邦說：“到了那時候，你也不用操那個心了”。

果然，王陵死了，陳平沒有死，但呂后死了，后面的事也就不需要她操心了。劉邦料定到那個時候，呂后不可能再主政。

呂后三問，顯示了她作為一個女性政治家的智慧和才干。因為劉邦死后的15年，實際掌權人物是鐵娘子呂后，她最關心的是誰可以做這個帝國的相國，因為秦漢時期相國的權力很大。

所以她什么都不問，只問相國的人選，而不是問劉邦你小金庫在哪、還有多少錢。這顯示了呂后超凡的政治才能，問的是國家大事。

劉邦三答也不得了。呂后忠實執行了劉邦的指令，漢帝國三任相國分別是蕭何、曹參、王陵等人，而這三屆班子的人選可以說是非常恰當。這說明什么， 劉邦有識人之明。一個帝王能看出三代領導核心，這在中國歷史上幾乎沒有第二個。

正因為劉邦有識人之明，所以劉邦用人用得 非常恰當。

一、劉邦用人的第一大秘訣：一副好心態

今年3月鐘睒睒被“網暴”時，我寫了《為什么尊重實干者在今天特別重要？》，文中講了農夫山泉在贛州投資臍橙果園和工廠的艱辛，我說，“在贛南，農夫山泉所做的，不是為人民服務和高質量發展又是什么？”

眼睛是用來看世界的，劉邦的眼睛有很多用處，非常重要的一點就是要看人、要用人。為了講他用人，我還得講故事，今天這就是故事會。

先給大家講兩個小人物，讀《史記》的時候，如果你疏忽一點，這兩個小人物可能都注意不到。

第一個人物叫丁公。丁公是項羽手下的一名大將，他和劉邦打過兩次交道。

那次項羽和劉邦大戰，劉邦的大軍損失了大半，所以他很狼狽地逃了，追殺他的人正是丁公。

到最后，劉邦及其兒女等4個人被丁公帶領的幾千人圍住，按理說劉邦這時候已經完了。但劉邦說了一番花言巧語，丁公的腦子也“短路”了，竟然把劉邦四人給放了。

劉邦這能稱得上是死里逃生，丁公也算得上是劉邦和他兒女的救命恩人。

等到項羽烏江自刎，他部下的將領全跑了，只有這個丁公覺得自己對劉邦有恩，親自跑去見他。結果劉邦拿丁公告誡整個朝廷上的大臣說：這就是丁公，就是他，導致他的主人項羽最后兵敗自刎，推出去斬了。

劉邦為什么要殺丁公？那是他和自己兒女的救命恩人啊。你可以給人家官做，也可以不給，但起碼不能殺人家。

我有一個解釋，因為劉邦作為集團的董事長，用7年時間從平民把公司做大做強，最后成了全國最大的老板，那是排名第一的首富。

他當了老板以后，在企業集團內部要倡導一種企業文化，叫忠誠。

假如他今天接納了丁公，等于告訴手下可以對老板不忠誠，甚至背叛都可以。他殺丁公就是要告訴自己的大臣，你們注意任何人都不能背叛大漢天子，否則丁公就是前車之鑒。

這是第一個故事，我們再講一個故事。這個人物叫侯公，因為上面提到的彭城之戰，劉邦雖然帶著親生兒女逃出來了，但他的父親、妻子、弟弟、庶長子劉肥都被項羽扣為人質，一扣就是兩年零4個月。

28個月不放人，劉邦派了很多人去游說，他手下有兩個頂級說客，一個叫酈食其，一個叫陸賈，那都是赫赫有名的外交官。他們去游說項羽放人，項羽不放。

這個侯公說我去。侯公給項羽說了什么，司馬遷沒有寫，只說這個侯公一去，項羽把扣了28個月的人質放回來了。這說明侯公的嘴，太厲害了。他是劉邦一家的第二個恩人。

侯公很得意啊，這回去大老板不知道該怎么賞我。

結果史書怎么記載的？侯公一回去，劉邦說這個人我不見，給他點錢、讓他走，我一輩子不見他。第二個救命恩人沒有殺，但是不給官，這個事情的處理我們也覺得很奇怪。

因為劉邦覺得這個人的嘴太厲害，他都能把西楚霸王項羽說動，假如他留在我身邊，哪一天有人給他塞點東西，他到我跟前說，我也掉他圈里。

你看這兩個小故事，它反映了 劉邦在用人上的一大特點，分級對待，用其所長。

劉邦用人，一個丁公、一個侯公，每個人只用一次，而且只用一件事。

這類人在劉邦的眼里，一生只能用一次，而且只能在某件事情用。這其實說明一個道理，天下沒有無用之人，每個人都有他的長處。你看這些會說的人，心軟的人，都有他的用處，但只能用一次。

我把它概括了下， 劉邦用人最低的一個層次，這叫一事之才。只在一件事情上有才華，叫一事之才。

我們再講另一批人，包括像楚王韓信、梁王彭越、淮南王黥布這些人，他們都是劉邦手下頂級的大將，幫助劉邦滅項羽奪取天下。劉項交手，劉邦從來沒打過勝仗。而最后滅掉項羽的，主要是韓信。

劉邦要用這些人，但這些人不好用，他們都是有本事的人。這其中有兩個小故事。

韓信滅了齊國后，派了使者向劉邦要官，要當“假齊王”，他要做代理齊王。他說這齊地容易起叛亂，你不給我個官，我怎么治理呢？

劉邦當時打項羽是焦頭爛額，聽說韓信占了齊地高興地不得了，巴不得韓信早點來幫他，結果韓信向他要官做。劉邦氣得破口大罵，但這破口大罵是絕對失策。

因為當時韓信30萬的軍隊，你還罵他的使者，使者回去給他老板一說，韓信不說反水吧，中立也說不定。

得虧劉邦身邊站了兩個人，一個是謀士張良，一個是謀士陳平，兩個人一聽覺得劉邦做得不對。站在左邊的跺了劉邦一腳，站在右邊的踹了劉邦一腳，兩個人一踹劉邦醒悟了。

但現在不是正罵著嗎，這彎轉不過來嗎？齊王就不好封了嘛。劉邦當時馬上一改口，“大丈夫得天下，要做就做真齊王，做什么假齊王”。這一罵，隨后就給韓信封了一個真齊王。

結果韓信就抄了項羽的大本營彭城及其糧道，項羽只能和劉邦在鴻溝議和。

第二個故事，兩家議和后，項羽向安徽地區撤退，劉邦是背信棄義帶兵追擊，結果追到固陵，兩個人打了一仗。劉邦被困守在固陵城中不敢出來，劉邦叫韓信、彭越兩人來，兩人都不來。

這時張良又獻計了，給這兩個人再加封。陳地以東到海給韓信，睢陽以北到谷城之地給彭越，隨后兩人派兵支援。

滅了項羽后劉邦做的第一件事，就是跑到韓信的大營，把他30萬大軍軍權的令箭收了，緊接著改封楚王，然后又利用別人說韓信謀反，偽游云夢把韓信抓起來帶到京城。

齊王改楚王，楚王降為淮陰侯。韓信在長安住了6年，最后和陳豨聯手謀反，被蕭何騙入宮中，呂后把他殺了。后來另一位在滅楚中立有大功的彭越，也被誅殺。

韓信和彭越都是那個時期最有名的軍事家，是最會打仗的人，但他們只在特定的時期為劉邦所用。他們和剛剛我們講的丁公、侯公不一樣，丁公這類人有才能但就只有那一件事。 韓信、彭越、黥布用了很長一段時間，就是楚漢戰爭，這叫一時之才。

在劉邦手下還有一批人，用了一輩子，像蕭何、張良、陳平、滕公等人，一直到劉邦死后，輔佐漢惠帝劉盈；呂家外戚被誅滅后，周勃、陳平又輔佐了劉邦的第4個兒子漢文帝劉恒。這叫一世之才，用了他們一生。

所以劉邦用人非常高明的一點，就是他的眼睛很“毒”。

哪些人只能用一件事，這叫一事之才；

哪些人只能在一段時間用，這叫一時之才；

哪些人可以用其一生，這叫一世之才。

這說明劉邦在用人上面，確有他的獨到之處。

至于用其所長，那更是劉邦的長處。會打仗的，像韓信，打吧；會出謀劃策的，那張良一輩子就出謀劃策；蕭何會理財，就為他駐守關中，做好后勤保障工作。

因為人無完人，每個人都不可能完美，每個人的才能都受到限制，所以用其所長，才能使一個人的長處受到最大程度的發揮。

二、劉邦用人的第二大秘訣：一對好耳朵

眼睛的用處是看，耳朵的用處是聽。我們以前常說一個人獲得知識要靠兩個途徑，行萬里路、讀萬卷書。其實更重要的是第三點，叫閱人無數。

有些人跟著大領導做了幾年秘書，提拔得很快。你在他身邊聽他怎么處理事情、處理復雜的關系，聽得多了你的本領就長。

我們看有些企業家沒有怎么讀過書，但企業做得生龍活虎。有些讀過書的博士生、博導，他創企業一辦一個死。為什么他們沒有這方面的實踐或才能，而有些沒讀過書的有這些才能，所以閱人是個大本領。

在我看來， 讀歷史就是閱人，你讀劉邦就把劉邦看透了，你讀漢武帝就把漢武帝看透了。所以聽很重要，我們講講劉邦是怎么聽的。

1.劉邦善聽下級意見

人，往往對領導的意見比較重視，對下級的意見不太重視。甚至可以說，劉邦善聽草根的意見。 大家不要小看了草根，真正在底層的人，有些是很有本事的。

我舉個例子，劉邦手下有個兵，這個人叫婁敬，是個普通的士兵。

有一次，他從山東被調到關中當兵，經過洛陽。當時劉邦建立西漢時定都在洛陽，婁敬一聽定都在洛陽，要求見劉邦。

當然，一個普通士兵要見總司令，這個不容易，但婁敬通過老鄉關系見到了。他建議劉邦千萬不要定都洛陽，而是要遷都長安。

聽完這個建議后，劉邦對他很不以為然，然后又征求其他人的意見，特別是張良，張良極力支持婁敬的建議。最后劉邦還是采納了婁敬的建議，當天遷都長安。之后還給了婁敬一個很高的賞賜，賜姓“劉”。

那在古代來說不得了了，你跟皇帝一個姓。

還有一個故事，劉邦在西入關中的時候，攻打南陽郡的郡治宛城，沒有打下來，便想繞過宛城直接向西進軍、急于入關。因為楚懷王和他有個約定，劉邦和項羽誰先入關，誰做關中王。

所以南陽沒有打下來，他就要走。結果南陽郡守手下有一個人，出來見劉邦，說你要是這樣走的話，很危險，后面有南陽追兵，前面有秦軍堵截，前后夾擊，你進不了關中。我告訴你一個辦法，叫約降，用現在的說法叫和平起義。

然后南陽郡守約降了，劉邦帶走了軍隊，南陽郡守保住了他的位置，沿途幾十個縣也望風而降。

這個辦法誰想出來的，就是南陽郡守下面的一個普通官員，墜城而下，謁見劉邦，提了意見。

還有另一個故事，劉邦和項羽在滎陽對峙28個月，打得天昏地黑，分不出勝負，最后受了重傷退回關中，養好病想西出函谷關和項羽作戰。

有個叫袁生的人給他建議，你不要再赴函谷關了，你應該南出武關到南陽去，調動項羽到南陽和你決戰，然后迫使項羽的后勤補給線拉長。項羽的補給線越長，越容易被切斷。這個建議非常具有戰略性。

2.劉邦善于聽出正確的意見

當領導的時候，一開會能聽到各種不同的聲音，有贊同你的，有反對你的。

劉邦耳朵的特殊之處就在于，他能在一片噪聲之中聽出哪一種是正確的聲音。這是指揮家的能力，指揮家能聽出任何一個演奏者的樂器高了半度或低了半度。差了那么一點點，他能聽出來。

比如說聽說韓信謀反，所有大臣都告訴劉邦應該武力滅了韓信，但劉邦非常明白，他手下那些人沒有一個能打過韓信。

最后采納了陳平的意見，偽游云夢。我到那里旅游，讓韓信來見我，韓信一個人一來，把他抓起來不費勁。

另外在鴻門宴中劉邦是一籌莫展，因為項羽第二天要滅他，命令都下達了。

結果項伯夜見張良，張良又去見劉邦，劉邦就會說四個字：為之奈何。這叫什么， 不但要聽，而且還要主動地征求意見。這是作為最高領導極其難得的一種素質。

三、劉邦用人的第三大秘訣：一個好頭腦

好頭腦叫清醒，劉邦的頭腦非常清醒。在對待韓信的問題上，你可以看到這個人收放自如，你要假齊王，我封你真齊王。

你當了真齊王，我利用你滅了項羽。滅了項羽，我立即收你兵權，改封楚王。然后你做楚王，我偽游云夢，把你抓起來，到關中封你一個淮陰侯。

劉邦把韓信玩弄于股掌之間，所以韓信始終是斗不過劉邦。

兩個人曾經有一番對話，劉邦問韓信，您說我能帶多少兵？韓信很不客氣，答道：陛下只能帶10萬軍隊。

劉邦又問韓信，你能帶多少兵？韓信說：多多益善。

那么緊接著劉邦又問，既然你帶兵是多多益善，為什么是你被我抓住，而不是我被你抓住呢？

韓信回答得也很巧妙：臣善將兵，陛下善將將。我這個人善帶兵，你這個人善帶將，所以你抓了我。

所以說劉邦這個人，頭腦應該是很清醒。他在用人的時候收放自如，什么時候用，什么時候收，掌握得是恰到火候。

四、劉邦用人的第四大秘訣：一支好隊伍

劉邦手底下的人來自各個領域，比如說他手下有老鄉；也有從敵對陣營過來的，比如從項羽那邊過來的韓信、陳平；還有投奔過來的，比如說酈食其、張耳。

我們都知道《三國演義》里有一位“三姓家奴”呂布，可是劉邦手下還有一位“六姓家奴”，換了六個主人，他都還收。

誰？叔孫通。

叔孫通最早是做秦始皇的一個待詔博士，就在秦始皇身邊做顧問。秦始皇死后，就跟著秦二世，不久后，陳勝吳廣起義。很快關東到處都是起義的旗幟，可以說縣殺縣令、郡殺郡守。

之后叔孫通連夜逃出關，投奔第三個領導項梁。后來在定陶，項梁因為輕敵大意被殺，叔孫通跟著第四個領導項羽。

項羽不受重視，因為項梁死后，楚懷王熊心奪了項羽的軍權，排斥項羽。叔孫通一看熊心掌權，他又投靠熊心去了。

等到項羽打了巨鹿之戰，分封主持天下事宜，叔孫通又背叛了熊心投靠項羽。后來又看項羽成不了氣候，叔孫通又投奔了劉邦。

這叔孫通在楚漢戰爭和秦末大起義中間換了6個老板，跳了6家公司，最后才算跟了劉邦，劉邦照樣要。

叔孫通真正派上用場，是他為劉邦制定了一整套大臣見皇帝的那些儀式。劉邦剛到山東定陶當皇帝的時候，文武百官在一塊吃飯，那個場面亂糟糟的，甚至有大將一邊喝酒一邊拔劍，就在朝堂的柱子上亂砍。

劉邦手下的起義軍都是些什么人呢？ 樊噲是賣狗肉的，灌嬰是賣布的，大將周勃是吹嗩吶的，他手下都是一幫這樣的將領，不是國防大學畢業的。所以劉邦開酒宴，那場面不可控制。

叔孫通這時候就說了，這樣不行，我給你劉邦制定一套儀式。劉邦說別搞太復雜，太復雜我也弄不成。

叔孫通找人練了3個月，讓這些大臣上朝的時候文官站一列，武官站一列，按照品級的高低一對對上。誰要是稍有喧嘩，馬上被武士們抓著叉出去了。

整個朝宴整齊有序，劉邦看過以后只說了一句千古名言：吾乃今日知為皇帝之貴也。我到今天才知道當皇帝是多么地尊貴。隨后重賞叔孫通。

叔孫通這樣的人，可以說四年楚漢戰爭就沒有用到過，一直等到劉邦稱帝以后才派上用場。所以說 劉邦是搞五湖四海的。他手底下的人才呢，不僅有軍事家，有謀略家，有政治家，還有外交家等等。

雖然是搞五湖四海的，但是 劉邦有一個核心團隊，那就是豐沛故人集團，也就是他的老鄉。這幫人是他的核心骨干成員，在他封的一百多個侯中占了三分之一。這幫老鄉沒有一個背叛劉邦，一直跟著劉邦干，所以劉邦有一支好隊伍。

五、劉邦用人的第五秘訣：一副好心態

劉邦敢于向臣子認錯，敢于承認自己能力有限，這都是一把手最難做到的。往往一把手都被神化了，但劉邦敢于認錯。

我們前面講過婁敬的故事，就是建議劉邦遷都長安的那個婁敬。劉邦準備跟匈奴決戰的時候，帶了32萬大軍，結果被困白登，被匈奴冒頓單于的40萬大軍包圍在白登山七天七夜，出不來這個山。

最后用了陳平一個很不光彩的計謀，才算是逃出來。

其實這場仗在開始打之前，劉邦派出了好多偵察部隊，每一個使者都回來說，看到匈奴的軍隊都是老弱的士兵、都是瘦弱的馬匹，主張這仗可以打。

最后派出的是婁敬，婁敬去看了以后回來說不能打。他說我到匈奴去看過，看到的都是老弱士兵、瘦弱馬匹，這樣不正常。

匈奴向來以軍事力量強大著稱，以騎兵強大著稱，我卻經常看不到一支強大的士兵，他們絕對是讓我們故意看到這樣的假象，這場仗不能打。

劉邦這時候已經統一了天下當了皇帝，他被勝利沖昏了頭腦，便一氣之下把婁敬關起來，而且說了一句狠話，打完勝仗回來以后我殺你。

所以沒等大部隊和后續部隊到來，劉邦帶著少數部隊冒進，被困白登山。

結果打完敗仗回來以后，他不僅沒有殺婁敬，而且向婁敬承認錯誤。我錯了，婁敬你對。

你看看《三國演義》，袁紹在官渡之戰之前，田豐向他建議不能打，袁紹不聽，還把田豐關起來。

等袁紹打了敗仗回來以后，大家都認為田豐可以被放出來了。結果田豐說，如果打了勝仗回來，我還有活命的機會，如果打了敗仗，我必死無疑。果然，袁紹回來就把田豐殺了。

劉邦不一樣，打了敗仗回來重賞，敢于認錯。一個帝王敢于認錯，說明這個政權還有很強的糾錯能力，當一個政權失去了自己的糾錯能力的時候，那么這個政權就會非常危險。

劉邦敢糾錯，敢認錯，這對一個帝王來說很不簡單。